De technische arbeidsmarkt kampt met een groot tekort aan vakmensen. Strevon, een innovatieve start-up, verandert de technische arbeidsmarkt met gerichte werving, selectie en opleiding van zij-instromers. Zij-instromers krijgen via het omscholingstraject de kans om zonder ervaring in de techniek te starten. De focus: de perfecte match voor werkgever en werknemer op lange termijn.
Resultaten
De werving van zij-instromers vindt volledig digitaal plaats. Conversie optimalisatie (verbeteren van landingspagina’s) en het inzetten van extra kanalen zoals TikTok leidde binnen 2 maanden tot 23% meer leads. Dankzij een betere budgetverdeling over de verschillende kanalen en door de focus te verleggen van aantallen leads naar ‘intake gesprekken’ (oftewel kwaliteit van de leads) resulteerde dit binnen 4 maanden in:
CPL verlaging
Intake gesprekken
Zij-instromers
Volgens onze klant
Doelgericht aan de slag met creatie & performance marketing en hierbij wekelijks sturen op cruciale KPI’s. Dat is de aanpak die Bastian Lewis hanteert. Daarmee hebben ze onze marketeers laten bloeien en een succesvolle strategie uitgerold.
Doelstelling
Het marketing team van Strevon heeft een dubbele uitdaging:
- Genereren van hoge kwaliteit leads voor de korte termijn.
- Informeren en opwarmen van koude leads voor de lange termijn.
Dit is noodzakelijk om de ambitieuze groeidoelstellingen van 25% per kwartaal te realiseren, terwijl de kosten per zij-instromer (customer acquisition cost) laag blijven.
Een oplossing op maat
We ontwikkelden voor Strevon een campagne bestaande uit 2 fases:
- Om vraag voor de toekomst te genereren werd er een awareness fase op o.a. TikTok en Instagram opgezet. In deze awareness fase werden herkenbare momenten en pijnpunten getoond van mensen die ontevreden zijn met hun baan. Deze fase produceerde een groot volume website bezoekers. Een belangrijk aspect was het achterhalen van de optimale budgetverdeling over de verschillende kanalen.
- Voor de leadgeneratie fase zijn veel experimenten opgezet; de boodschap werd aangepast en landingspagina’s geoptimaliseerd. Dankzij deze experimenten kwamen we er bijvoorbeeld achter dat het benoemen van het startsalaris een belangrijke overtuigende factor was om leads te genereren. Daarnaast hebben we geanalyseerd wat de veel voorkomende redenen van afwijzing van leads waren. Door deze factoren vervolgens uit de targeting te filteren werd de kwaliteit van de leads met de week beter.
Success factoren
A/B testen van ad-copy, afbeeldingen en video’s hebben ervoor gezorgd dat we wekelijks de kosten per lead konden verlagen én de doelgroep steeds beter leerde kennen.
Conversie optimalisatie is het verbeteren van de website om meer bezoekers te veranderen in leads. We hebben de route tot het leadformulier verkort en meer en betere landingspagina’s per branche opgemaakt.
Door de focus te verplaatsen van aantallen leads naar intake gesprekken wisten we de kwaliteit van leads flink te verhogen. Zo kwamen we er achter dat Facebook veel leads realiseerde, maar uiteindelijk minder intake gesprekken dan SEA.
SEA en Facebook hadden voor onze samenwerking ieder een eigen vast mediabudget. In onze aanpak verplaatsen we echter budgetten continu naar het best presterende kanaal. Zo kwamen we tot de optimale budgetverdeling en wisten we veel meer leads met hetzelfde budget te realiseren.
